รายงานแนะนำว่ามีช่องว่าง 380 พันล้านดอลลาร์ในตลาดสินเชื่อ SME ของอินเดียในขณะที่ข่าวการระดมทุนของสตาร์ทอัพกลายเป็นข่าวพาดหัวตลอดเวลา แต่ภาคส่วนหนึ่งที่มักถูกละเลยคือภาคธุรกิจ SME การขอสินเชื่อในธนาคารจำเป็นต้องมีการตรวจสอบประวัติ การส่งเอกสาร และแน่นอนว่าต้องมีความอดทน และเอสเอ็มอีมักเป็นธุรกิจที่ต้องการเงินสดจำนวนน้อย เพื่อผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากทาง
ธุรกิจ การเข้ามาช่วยเหลือพวกเขาในช่วงเวลาดังกล่าวคือแพลตฟอร์ม
การให้กู้ยืมทางเลือกที่เสนอเงินทุนตราสารหนี้
ภาคธุรกิจ SME มักถูกละเลย
Alok Mittal เข้าใจดีว่า SME ไม่ได้รับการจัดการในสถานการณ์หนี้ทางการเงินในปัจจุบัน จึงก่อตั้ง Indifi Technologies ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก “ผู้คนไม่ได้มองธุรกิจ SMEs อย่างใกล้ชิด กระแสเงินสดของพวกเขาแตกต่างกัน และภาคส่วนนี้มักไม่มีการรวบรวมกัน” มิททัลกล่าว และเสริมว่า “เราดูที่ข้อมูลและกระแสเงินสดของพวกเขา เราใช้มาตรการที่ดีในการประเมินความน่าเชื่อถือทางเครดิตของพวกเขา ก่อนชำระเงินกู้ สินเชื่อของเรามีตั้งแต่ 50,000-50 แสนรูปี และเรามีลูกค้ามากกว่า 2,000 ราย”
Mittal ยังชี้ให้เห็นว่ารายงานระบุว่ามีช่องว่าง 380 พันล้านดอลลาร์ในตลาดสินเชื่อ SME ในอินเดีย “ดังนั้นจึงมีศักยภาพสูงในธุรกิจนี้” เขากล่าว
ในขณะที่ Mittal เป็น CEO ของบริษัท Siddharth Mahanot เป็น COO และ Sundeep Sahi เป็น CTO
การเป็นพันธมิตรกับหน่วยงานบุคคลที่สามสำหรับข้อมูล
พวกเขาสร้างวิธีการทำงานที่ไม่ซ้ำใคร โดยร่วมมือกับหน่วยงานบุคคลที่สาม เช่น บริษัทนำเที่ยว ซึ่งสามารถให้รายละเอียดเกี่ยวกับมูลค่าสินเชื่อของ SMEs “ตัวอย่างเช่น เราเป็นพันธมิตรกับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว และเราสามารถรับทราบเกี่ยวกับปริมาณตั๋วโดยเฉลี่ยที่ลูกค้าซื้อ รวมถึงความผันผวนของตั๋วโดยสาร ดังนั้นเราจึงได้ทราบประวัติเครดิตของลูกค้าและการตัดสินใจด้านเครดิตของพวกเขา” เขากล่าว .
แตกต่างจากธนาคาร
ธนาคารเองก็กำลังตื่นตัวกับความต้องการของภาคธุรกิจ SME และด้วยการใช้เทคโนโลยีที่พยายามเข้าถึงธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม Mittal กล่าวว่าแนวทางของพวกเขาแตกต่างจากธนาคาร “สิ่งที่ทำให้เราไม่ซ้ำใครคือการที่เราดำเนินการอุตสาหกรรมต่ออุตสาหกรรม เรามีวิธีการเฉพาะกลุ่ม: รวมถึงการเดินทาง การต้อนรับ การค้าปลีก
การจัดหาเงินทุนของตัวแทนจำหน่าย อีคอมเมิร์ซ และรถยนต์มือสอง
เรานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและเสนอสินเชื่อ 30 วันควบคู่กันไป ด้วยสินเชื่อที่ไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน อัลกอริทึมเครดิตของเราอยู่ในระดับที่สูงกว่ามาก ธนาคารต้องการข้อมูลจำนวนมาก ทำให้ต้องใช้เวลามากขึ้น ในขณะเดียวกัน เราได้รับข้อมูลจากหน่วยงานพันธมิตรของเรา อันที่จริง ในปัจจุบันนี้ธนาคารและ NBFC จำนวนมากใช้ แพลตฟอร์มของเราด้วยการใช้เทคโนโลยีทำให้ความเสี่ยงในการปล่อยสินเชื่อลดลง” เขากล่าว
ความท้าทาย
เมื่อมิททัลเริ่มต้น เขาก็เผชิญกับความท้าทายมากมายเช่นกัน “คนยังไม่รู้ว่าจะควบคุมความเสี่ยงอย่างไร อีกทั้งการประเมินสินเชื่อยังไม่เป็นกระบวนการที่มีโครงสร้าง แม้แต่การหาลูกค้าก็ยังเป็นงานที่ยาก เนื่องจากภาคธุรกิจ SME กระจายตัวอยู่ทั่วประเทศพอสมควร เราสามารถเข้าถึงหลายๆ ลูกค้าเพราะเราประสบความสำเร็จผ่านความร่วมมือ” เขากล่าว
เมื่อมีคนเข้ามาให้ความช่วยเหลือ ความโน้มเอียงตามธรรมชาติของคุณอาจจะพูดว่า “ได้โปรด ช่วยฉันด้วยเถอะ” เคล็ดลับคือต้องแน่ใจว่าคุณได้รับความช่วยเหลือที่เหมาะสม หากคุณตอบว่า “ใช่” กับ VC ที่ไม่ถูกต้อง ข้อตกลงที่ตามมาอาจรู้สึกเหมือนเป็นทางออกในตอนแรก แต่คุณจะเปิดประตูรับใครบางคนที่อาจกำจัดได้ยาก
ที่เกี่ยวข้อง: การเสนอขายของคุณสำหรับการระดมทุนของ VC หมายถึงการเผชิญหน้ากับฝูงชนที่ยากมาก
การนำ VC มาใช้ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยกระดับการเริ่มต้นของคุณอย่างรวดเร็ว และในบางกรณีก็เป็นเช่นนั้น แต่ถ้านักลงทุนที่เสนอให้บริษัทของคุณไม่สอดคล้องกับแนวทางที่คุณต้องการจะเติบโต คนๆ นี้อาจเป็นหนึ่งในคนที่เสียใจที่สุดที่คุณเคยมี ดังนั้น ใช้เวลาของคุณ เลือกอย่างชาญฉลาด และอย่ากลัวที่จะพูดว่า “ไม่”
Credit : แนะนำ slottosod777
